Discher Medizitechnik, Haan - strategische Ausrichtung des Vertriebs

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Medizinproduktehersteller

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Consultant / Senior Projektmanager

Business Development / Marketing / Vertrieb / BPM 

Das Unternehmen war früher nur regional tätig. Zum einen weil Herr Discher früher Servicetechniker eines anderen Herstellers war und über gute Kundenkontakte verfügte. Und zum anderen, weil die wartungsintensiven Geräte sich nur in Gebieten verkaufen ließen, wo geschulte Servicetechniker verfügbar waren.

Entwicklung und Aufbau eines neues Marketing- und Vertriebspartnerkonzepts, mit sich die Reichweite des Unternehmens auf Deutschland erweitern und der Umsatz erheblich steigern lässt. Hierzu wurde das Gerät so umkonstruiert, dass die Wartungs- und Reparaturarbeiten von den angestellten Sanitärinstallateuren der Krankenhäuser und Pflegeeinrichtungen selbst durchführen können. 

7 Monate

Im ersten Schritt wurden konnten meherere Vertriebspartner gewonnen werden, da das Unternehmen über ein gutes Image, über zahlreiche Kundenreferenzen verfügt und mit dem Qualitätspreis NRW 2007 ausgezeichnet wurde. Später konnte Miele Healthcare für den europaweiten Vertrieb der DISCHER-Geräte gewonnen werden.